損耗者定位應(yīng)考慮損耗東西是男性還是女性；是兒童、青年還是老年人，和不同的文化修養(yǎng)、不同的社會(huì)地位、不同的民族、不同的生活風(fēng)尚、不同的經(jīng)濟(jì)條件、不同的政治與宗教信仰、不同的心理必要、不同的家庭結(jié)構(gòu)等等。

廈門禮品盒包裝的定位——外包裝形象便是=內(nèi)在的風(fēng)致大于>損耗者的心理巴望，并能產(chǎn)生實(shí)際的損耗活動(dòng)，這才是告成的包裝籌劃定位。

禮品行業(yè)在中國是個(gè)比較新興的行業(yè)，隨著鼎新封閉的發(fā)展，行業(yè)之間的合作也越來越激烈，各公司為了吸取客戶，采用各種促銷手段，而禮品起到了很大的傳染感動(dòng)。送禮，決議你的寒暄圈子，決議你的人際關(guān)系，甚至決議你的古跡、生活和家庭的告成。個(gè)人如此，機(jī)關(guān)團(tuán)體、企古跡單位亦是如此，內(nèi)對員工，外對客戶與主管單位。伴隨WTO步伐的加快，國外一些大公司前落后入國內(nèi)市場，也帶來了新的營銷情勢及打點(diǎn)情勢，促使國內(nèi)企業(yè)加快合作步伐。

  美國有家生產(chǎn)啤酒的羅林羅克公司，1939年創(chuàng)業(yè)以來生意不絕不錯(cuò)。但進(jìn)入80年月后銷量大幅低落，末端不得不販賣給拉拜特家眷。公司新掌權(quán)人，營銷專家約翰夏佩爾走登時(shí)任便對公司進(jìn)行了大刀闊斧的鼎新，其中一項(xiàng)步調(diào)是改變啤酒瓶的造型。他重新籌劃了一種綠色頸瓶，并漆上顯眼的藝術(shù)裝璜，看上來像是手繪的，在眾多啤酒中非常引人凝視，使羅林羅克啤酒不像是大眾化的產(chǎn)品，有一種高貴風(fēng)致。這種瓶子與其說是包裝物，不如說是一種放置物更合適，而不少損耗者以為這種瓶子里的啤酒更好喝。后來，當(dāng)羅林羅克啤酒銷售量節(jié)節(jié)上升時(shí)，人們詢問其中的秘密，夏佩爾回答說：“那個(gè)綠色瓶子是創(chuàng)建我們合作優(yōu)勢的關(guān)鍵。”這即是包裝容器的造型及裝潢經(jīng)過進(jìn)程損耗者的心理成分所產(chǎn)生的效應(yīng)。

  禮品包裝需按損耗者必要定位，告成的商品包裝及裝潢籌劃之所以能沖動(dòng)人心，很告急的一個(gè)方面即是把持心理影響。一樣的產(chǎn)品，一樣的包裝及裝潢形式，唯一不同的在于色彩的配置，常常也會(huì)使損耗者產(chǎn)生不同的心理效應(yīng)，而產(chǎn)生不同的決議東西。比如有些商品確定以兒童為銷售東西，但兒童用品一般都是由其父母或長輩購買。因此兒童用品不單要對兒童有吸取力，還要考慮父母為其孩子決議商品時(shí)的心理成分。目前國外在為兒童籌劃的一些系列商品時(shí)，就考慮到父母總是希望經(jīng)過進(jìn)程多種門路使自己的孩子多擔(dān)任些教誨這一心理，而投其所好，常常在包裝上印一些既豐饒知識(shí)性又豐饒定見意義性的小故事，固然這些情勢與產(chǎn)品并不相干，卻能切中父母們關(guān)注斥地孩子智力的心理。

此外，包裝上的一些翰墨情勢對損耗者也能產(chǎn)生相當(dāng)?shù)男睦硇?yīng)，如在我國奶粉市場上，進(jìn)口奶粉占著較大市場份額。對比較可以發(fā)明，進(jìn)口奶粉的包裝上翰墨情勢很是豐富，它包括告急變亂、過細(xì)變亂、喂哺表、奶具消毒及沖調(diào)辦法、營養(yǎng)學(xué)質(zhì)料、營養(yǎng)成份含量表、生產(chǎn)日期、廠址等。而且進(jìn)口奶粉會(huì)在包裝說明上很是精確地陳述損耗者多少奶粉應(yīng)配多少量的開水，如“力多精”還很大白地指出：“用少于或多于指定份量奶粉，會(huì)令嬰兒得不到得當(dāng)?shù)臓I養(yǎng)或?qū)е旅撍唇?jīng)醫(yī)生倡議切勿改變奶的濃度”。而當(dāng)國內(nèi)一些企業(yè)一味地引導(dǎo)損耗者“某某奶粉可更換母乳”時(shí)，“力多精”在其廣告用語中卻這樣寫道：“母乳是嬰兒最好的食物，在你決議選用較大量嬰兒奶粉曩昔，應(yīng)先聽取醫(yī)生的定見。”這種負(fù)任務(wù)的態(tài)度實(shí)際上是對損耗者最好的恭敬。只要是的關(guān)于奶粉喂哺嬰兒的各種質(zhì)料，在進(jìn)口奶粉的包裝上都可以看到。大要有些人以為這是多此一舉，但對于年青的母親們來說卻以為是絕對有用的。據(jù)雀巢公司的調(diào)查，凡是用“力多精”奶粉喂哺過嬰兒的父母，全都看過包裝上的這一系列質(zhì)料，而且看得都很認(rèn)真。其實(shí)，這些質(zhì)料是唯一不絕引導(dǎo)年青的父母反復(fù)購買其產(chǎn)品的動(dòng)力。特別是那些圖形、表格，在中國人眼里，它們代表著勢力巨頭，代表著一種正式的、專業(yè)的、正規(guī)的東西，即是這些圖表和各種質(zhì)料，才使年青的父母們很是信賴這一產(chǎn)品，相信這一產(chǎn)品的風(fēng)致高人一等。在中國邇來的毒奶粉事變后，讓給損耗者對損耗品的損耗見解有了很大的變更，損耗者決議的不單僅是外包裝和其背后的品牌形象，加倍告急的是產(chǎn)品的風(fēng)致，這才是我們信賴的。

“定位籌劃”是商品合作的產(chǎn)物。籌劃即是要研究若何打破合作對手們已有的包裝及裝潢形式和水平。如果別人的產(chǎn)品包裝突出產(chǎn)地，產(chǎn)地是它的優(yōu)勢成分，那么自己就要突出產(chǎn)品別的方面的優(yōu)勢，特別是合作對手所不具備的特點(diǎn)。這是事變的側(cè)重點(diǎn)、決議定位的籌劃辦法。

求新、求美、求變是人們共同的心理，用通俗的話來說，即是具有追求奇異感的心理。人們在看慣了今世風(fēng)格形式的包裝今后，又會(huì)對豐饒傳統(tǒng)風(fēng)格的包裝感到興趣。港澳同胞一貫歡迎具有吉祥含義的包裝及裝潢，“福、祿、壽、禧”等都是他們百看不厭的好形式。可見若何把握損耗者心理已成為今世商品包裝及裝潢籌劃的特點(diǎn)之一。今世食品包裝籌劃首先即是要研究損耗者，研究損耗心理學(xué)。在籌劃前應(yīng)防備一切自發(fā)性，而應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，擬訂籌劃籌劃。

定位有背面所述的三個(gè)方面的定位，在多數(shù)環(huán)境下，每一件包裝及裝潢應(yīng)突出一個(gè)重點(diǎn)，要么突出商標(biāo)牌號，此外情勢可放到包裝的側(cè)面或背面，要么突出產(chǎn)品或損耗者。因?yàn)榘b畫面有限，不大要八面玲瓏，情勢過多易使畫面擁擠，不如突出某一方面，結(jié)果則更劇烈、更好。所謂定位即是重點(diǎn)突出優(yōu)勢方面。當(dāng)然，依照需要采用結(jié)合式定位也是常常使用的法子，正如我們在“創(chuàng)意構(gòu)思”一節(jié)中講過的，在這種環(huán)境下仍應(yīng)有表現(xiàn)（定位）的方向性。